格力電器停牌三個(gè)月，照樣刷屏無數(shù)。不過刷的不是空調(diào)，是董明珠。
董明珠自媒體公開課火爆銷售，3880一張的門票秒光。
董明珠亮出格力二代手機(jī)，定價(jià)3000元不對(duì)外銷售。
董明珠在股東大會(huì)放言，2015年業(yè)績(jī)下滑是主動(dòng)調(diào)價(jià)
在這個(gè)注意力高度分散的碎片化時(shí)代，只有高密度信息釋放才能吸引眼球，董明珠顯然深諳此道。
你們以為董明珠靠刷屏做網(wǎng)紅，其實(shí)市值1200億的格力電器才是她最大的底氣。一邊是空調(diào)不行了的唱衰之聲，一邊是年年分紅、凈利率13%再創(chuàng)新高。哪一個(gè)才是真實(shí)的格力？
5月23日，珠海，時(shí)隔一年記者再次專訪董明珠。
一見面就亮出格力二代手機(jī)的董明珠還是老樣子，笑罵由人笑罵，我自巋然不動(dòng)。
對(duì)外界的質(zhì)疑她并非無動(dòng)于衷，但空調(diào)上的成功給了她太多自信。即使2015年?duì)I收跌破千億，格力依然是空調(diào)市場(chǎng)絕對(duì)的老大，用過格力的人知道，格力是什么樣子。
從空調(diào)到手機(jī)再到新能源汽車，有人說格力已迷失方向。可董明珠說，以專業(yè)化為基礎(chǔ)的多元化是水到渠成，格力多年來積攢的技術(shù)、渠道和資源需要更多出口，否則何談2000億目標(biāo)？
放棄從來不是董明珠的風(fēng)格：我退休前格力要做到2000億，三年內(nèi)我不會(huì)退。
董明珠用10年時(shí)間將格力帶上千億高峰，三年內(nèi)再造一個(gè)格力，這可能嗎？
「手機(jī)一天要賣10萬部」
剛一落座，董明珠就亮出她的二代手機(jī)給我看，拿在手里沉甸甸的質(zhì)感的確比一代強(qiáng)了不少。她自己也說，格力的產(chǎn)品我都覺得好，不過二代一出來確實(shí)比一代提高了一個(gè)檔次。董明珠順手拿起我的國(guó)產(chǎn)千元機(jī)掂了下，你看，這個(gè)和我們二代完全不是一個(gè)檔次。
金屬機(jī)身，6英寸2K屏幕，驍龍820處理器、4GB內(nèi)存加上最流行的指紋識(shí)別，2016年的主流配置一個(gè)不少。硬件終于不再是格力手機(jī)的槽點(diǎn)了。格力還為用戶提供刻字服務(wù)，可以在機(jī)身后蓋刻上你的名字。
一代機(jī)引起吐槽無數(shù)的開機(jī)畫面不再是董明珠的大頭照，而是變成了用戶登錄界面，一開機(jī)就要求你輸入手機(jī)注冊(cè)格力用戶。這就是董明珠所說的智能家居的伏筆，用戶通過手機(jī)控制家中所有格力家電，而格力則拿到用戶注冊(cè)資料和使用數(shù)據(jù)。
格力二代手機(jī)售價(jià)3300元，6月1日正式啟動(dòng)銷售。這次想賣多少臺(tái)？董明珠說：每天要賣10萬臺(tái)，一年就是3600萬臺(tái)，目標(biāo)不算很高。和一代手機(jī)的5000萬目標(biāo)相比，3600萬確實(shí)不算高。據(jù)她透露，格力二代手機(jī)發(fā)布不到一個(gè)月，現(xiàn)在訂單已經(jīng)有35萬部，產(chǎn)能根本跟不上。
3600萬臺(tái)相當(dāng)于2015年華為銷量的三分之一，小米銷量的一半，可定價(jià)完全是高端路線。要知道同樣價(jià)位的VIVO和OPPO加起來銷量也就是4000萬臺(tái)。格力手機(jī)的底氣在哪里？
在手機(jī)芯片、操作系統(tǒng)上格力沒有絲毫積累，以機(jī)電產(chǎn)品的底子做消費(fèi)電子，跨度之大令人難以想象。真想做手機(jī)，收購(gòu)無疑是最好的選擇，至少也得找人代工。可董明珠堅(jiān)決否認(rèn)格力手機(jī)出自代工廠，誰(shuí)說格力手機(jī)是深圳代工的？手機(jī)生產(chǎn)線就在珠海，就在格力空調(diào)廠里。格力本身就有很大地方做控制系統(tǒng)，這個(gè)跟控制系統(tǒng)絕對(duì)有關(guān)系。
在空調(diào)工廠里做手機(jī)，在別人看來是天方夜譚，可董明珠不在乎，給別人貼牌做很容易，自己做我能完全控制質(zhì)量。產(chǎn)能不夠慢慢來，急什么？我不在乎今天有多少，未來的市場(chǎng)更重要。
不僅要把產(chǎn)品做到極致，更重要的是，始終堅(jiān)持自主研發(fā)，這就是董明珠所理解的工匠精神，不僅是手機(jī)，未來三年格力打造出來的產(chǎn)品，要讓人一眼就看出是格力的。把企業(yè)文化融入到產(chǎn)品IM去，別人不可能模仿，不可能跟你一樣。
不做代工，董明珠也不排斥合作。她看不上小米，倒是想和華為合作。
幾天前在北京，董明珠和華為終端公司董事長(zhǎng)余承東一起為京東618活動(dòng)站臺(tái)，這次她有沒有亮出格力手機(jī)和余承東打賭？華為畢竟是做通訊起家的，而且手機(jī)市場(chǎng)這么大，70億的市場(chǎng)，不存在競(jìng)爭(zhēng)，大家協(xié)同發(fā)展。董明珠甚至在尋求和華為合作，我們兩家如果合作，一年幾億部手機(jī)肯定沒問題。
不過以格力的基因，和華為跨界合作的難度巨大。制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)圈的牽手大多還停留在營(yíng)銷層面，要不就像美的和小米的合作一樣不了了之。以格力的千億體量，能撬動(dòng)它的合作伙伴確實(shí)不多。
「盈利能力繼續(xù)領(lǐng)跑」
手機(jī)市場(chǎng)雖大，卻不屬于格力，空調(diào)才是實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)。一貫順風(fēng)順?biāo)母窳?016年遭遇了最大質(zhì)疑，正是因?yàn)榭照{(diào)業(yè)績(jī)的下滑。家電行業(yè)觀察家劉步塵認(rèn)為，董明珠的任性導(dǎo)致格力失去發(fā)展方向，未來堪憂。
2015年報(bào)顯示，www.dekuna.com，格力電器營(yíng)收從2014年的1378億元暴跌到977億元，凈利潤(rùn)下滑11%至125億元。公司營(yíng)收驟降400億，四年來首次不過千億，引發(fā)市場(chǎng)一片嘩然。400億是個(gè)什么概念？海爾空調(diào)2015年的營(yíng)收是162.5億，美的集團(tuán)是645億，格力減掉的相當(dāng)于兩個(gè)半海爾，半個(gè)美的。
格力工廠生產(chǎn)線上的工人正在生產(chǎn)空調(diào)零部件
營(yíng)收下滑，董明珠說主要是因?yàn)榻祪r(jià)，格力2015年兩位數(shù)下滑，因?yàn)閮r(jià)格下來了，調(diào)價(jià)影響就有180億，2015年我們安裝卡還是增長(zhǎng)的，這是用戶真正買回去安到墻上的數(shù)據(jù)。
降價(jià)的另一個(gè)結(jié)果是市場(chǎng)占有率繼續(xù)上升，按照董明珠的說法，格力目前市場(chǎng)占有率已經(jīng)接近40%。這是一個(gè)在同行看起來不可能的數(shù)字，不過在董明珠眼里，沒有不可能。
董明珠常常講起的一個(gè)故事是，格力空調(diào)在中東國(guó)家頗為暢銷。但當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提出了一個(gè)請(qǐng)求，格力空調(diào)品質(zhì)無與倫比，但能否在包裝上不要打中國(guó)制造，而打泰國(guó)制造的字樣。這句話曾經(jīng)深深刺痛了她。
為什么別人不相信中國(guó)制造？因?yàn)榭照{(diào)產(chǎn)業(yè)的大量關(guān)鍵技術(shù)不掌握在中國(guó)企業(yè)手里，關(guān)鍵時(shí)刻就會(huì)受制于人。所以格力從一開始就堅(jiān)持自主研發(fā)，目前已經(jīng)擁有研發(fā)人員8000人、2個(gè)國(guó)家級(jí)技術(shù)研究中心、1個(gè)省級(jí)企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、6個(gè)研究院、41個(gè)研究所、530多個(gè)實(shí)驗(yàn)室，累計(jì)申請(qǐng)技術(shù)專利14000多項(xiàng)。
董明珠樂意談起另一個(gè)故事，多年前她第一次走進(jìn)人民大會(huì)堂，發(fā)現(xiàn)這里用的是國(guó)外品牌空調(diào)，當(dāng)時(shí)我就說，一定要讓大會(huì)堂用上格力空調(diào)。今天，格力空調(diào)已經(jīng)走進(jìn)了包括人民大會(huì)堂在內(nèi)的多個(gè)重要場(chǎng)所。
當(dāng)別人都看重微笑曲線的兩頭時(shí)，董明珠卻始終堅(jiān)持做這條曲線的中間也就是制造業(yè)，制造業(yè)是一個(gè)國(guó)家工業(yè)的基礎(chǔ)，做制造業(yè)要有工匠精神，堅(jiān)持自主研發(fā)，做到最好。
這就是格力賺錢的奧秘。2015年格力營(yíng)收比美的少400億，可利潤(rùn)只比美的少2億，可見盈利能力之強(qiáng)。2015年格力毛利率高達(dá)36%，比美的、海爾的28%高出一大截。
專業(yè)能力仍然是格力立身的基礎(chǔ)。各大機(jī)構(gòu)持續(xù)看好格力，就連老對(duì)手美的集團(tuán)老板何享健都持股格力，可見對(duì)格力專業(yè)化能力的認(rèn)可。
空調(diào)依然是格力最賺錢的家電產(chǎn)品，格力凈利率13%，美的是10%，是彩電企業(yè)的兩倍多，是制造業(yè)平均水平的5倍。多年積攢下來的高利潤(rùn)給了空調(diào)企業(yè)寶貴的緩沖期。